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営業活動の把握・管理

HubSpotの営業トラッキング（追跡）システムを利用して、営業パイプライン（案件の進捗）の追跡と分析を行い、洞察を導き出しましょう。

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HubSpotの取引・案件管理ソフトウェアをお試しください。

  • この機能は無料でご利用いただけますが、HubSpotの有料プランではさらに充実した機能をご利用いただけます。詳細は価格表ページをご覧ください。

    • 営業サイクルの各ステージで停滞している案件をいつでも把握できるため、阻害要因を排除して取引の成約を迅速化することができます
    • 基本的なタスクやワークフローの自動化により、営業チームは顧客との関係構築と取引の成約に集中できます 
    • Eメールの受信トレイを接続することで、プロスペクトに送信したドキュメントやコミュニケーションがHubSpot CRMに自動的にログとして記録されます

     

  1. 営業サイクルをきめ細かく把握

    営業チームが担当する顧客とのタッチポイント（接点）は、数も多く、多岐にわたります。プロスペクトごとに営業ライフサイクルの進展を把握し、優先順位を判断することが難しくなることも珍しくありません。

    HubSpotの営業トラッキングでは、営業チームの日々の業務の変化をスムーズに認識することができます。潜在的なビジネスの規模に基づいて優先順位を付け、非効率な箇所を見極めて、四半期の目標達成に向けた案件ごとの貢献度を把握しましょう。

さまざまな企業や組織でご活用いただいています

Sansanロゴ
Anker_japanロゴ
V-CUBEロゴ
Hameeロゴ
Trelloロゴ
Moneyforwardロゴ

  1. カスタムのリードスコアリングによって、効果的に優先順位を決定

    リードスコアリングは、営業チームが連絡すべきリードとそのタイミングに優先順位を付ける際に役立ちます。

    過去の取引の営業データを活用することで、新たに創出されたリードが顧客になってくれるかを評価しましょう。

  2. パイプラインからビジネスの規模を把握

    精度が向上した売上見通し（フォーキャスト）のレポートを活用して、今後の収益を予測しましょう。HubSpotの営業トラッキングでは、営業パイプラインの各段階で停滞しているビジネスの規模を正確に把握できます。

    チームの阻害要因がどこにあるか、収益にどの程度の影響があるかを図示することで、取引成約までの期間の短縮が可能になります。

  3. プロスペクトを営業サイクルの次の段階へ自動的に導く

    プロスペクトが担当者からのEメールを待ち続ける状態は望ましくありません。オートメーションを活用することで、業務のフローが向上し、営業活動の効率も高まります。

    顧客の行動や設定に応じてEメールが自動送信されるため、営業サイクルの進展と取引の成約を迅速化できます。

  4. 外出中に測定指標を確認し、プロスペクトに最新情報を提供可能

    HubSpotのモバイルアプリ（iOSおよびAndroidで利用可能）を利用すると、外出中でも主な測定指標を簡単に確認でき、プロスペクトとのコミュニケーションを続けることができます。

ご不明な点がございましたら詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。

03-6863-5389

関連コンテンツ

営業活動のトラッキングアプリをご検討いただく際には、以下の関連製品の情報もご参照ください。

よくあるご質問（FAQ）

  • 営業活動のトラッキング（追跡）は、全てのプロスペクトについて、営業パイプラインにおける進展、ビジネスの規模、およびリードスコアリングをビジュアルとして表示できるシステムです。

    HubSpotの営業トラッキングには、上記のほかにも営業部門を的確に支援する機能が搭載されています。例えば、コンタクトや、リードに送信したドキュメントを自動的にHubSpot CRMのログとして記録する機能が組み込まれています。ツールを活用すると、営業パイプラインでプロスペクトとの関係性を次の段階へと進めることが容易になります。取引の成約件数を伸ばしましょう。

  • HubSpotの営業トラッキングには、主に次のような機能が搭載されています。

    • 基本的な作業の自動化を通じて、営業チームに時間を還元
    • Eメールの受信トレイの接続により、HubSpot CRMにログを自動的に記録
    • 営業パイプライン内の全てのアクティビティーについて全体をビジュアル化
    • カスタムのリードスコアリング
    • 今後の収益を予測して売上見通しの精度を向上

  • HubSpotの営業トラッキングアプリはSales Hubの一部として提供され、無料で利用を開始していただけます。セールスオペレーションの自動化や拡大のために高度な機能が必要な場合には、Sales HubのStarter、Professional、Enterpriseの有料プランで、プレミアム機能もご提供しています。

  • 営業活動のトラッキングは、ごく短時間で利用を開始していただけます。各担当者のアクセス権を設定し、それぞれの役割に関する情報を入力する程度で、すぐに稼働できます。リードスコアリングや高度な機能のカスタマイズは、日々の業務に取り組みながら時間をかけて進めることができます。とても簡単です。

  • はい。直感的な導入プロセスが、数日または数週間での稼働に役立ちます。詳細なカスタマイズを行う場合や、業種などの専門知識が必要な場合は、HubSpot Solutions Partnerによる支援サービスをご検討ください。幅広い専門分野にわたって、非常に高度な支援サービスが提供されています。

  • はい。HubSpotの無料ツールは無料トライアルではありません。このためクレジットカードなどの決済情報を登録いただく必要もありません。「100％無料」でご利用いただけます。100万件のコンタクトを追加でき、ユーザー数は無制限、有効期限なく無料でのアクセスが可能です。

  • はい。HubSpotのアプリマーケットプレイスには構築済みの連携が数多く公開されています。ご使用の営業関連アプリをHubSpotと簡単に連携していただけます。