パイプライン管理

よくあるご質問（FAQ）

• セールスパイプラインとは何ですか？

  セールスパイプラインとは、見込み客が企業のセールスサイクルに沿って移動する一連のステージを指します。パイプラインの各ステージが完了すると、見込み客は次のステージに移行します。セールスパイプラインの伝統的なステージには、次のようなものがあります。
  
  ・適性評価：企業が見込み客と相性が良いかどうかを判断する。
  ・ミーティング：見込み客と企業が製品について話し合い、見込み客のニーズに合うかどうかを判断します。
  ・提案：営業担当者が価格と機能の提案を見込み客に送付し、承認を得ます。
  ・クロージング：両者の間で最終的な交渉が行われ、購入が完了します。

  ビジネスの複雑さやシンプルさに応じて、セールスパイプラインにはより多くのステップやより少ないステップが含まれる場合があります。

  HubSpotのセールスパイプラインソフトウェアでは、チームのニーズに合わせてステップや自動化を簡単にカスタマイズすることができます。

• "HubSpotのセールスパイプラインが人気の理由とは？

  HubSpotのセールスパイプラインの人気機能は以下の通りです。
  
  ・CRMのコンタクトレコードに、新規案件を自動で作成する
  ・パイプラインをカスタマイズ可能（ステップの数はいくつでも追加可能）
  ・営業チームの各メンバーのアウトリーチリストを自動的に生成する
  ・パイプラインの各ステージにおける進捗を追跡し、その健全性を報告
  ・営業パイプラインの特定の案件またはステップに収益を帰属させることができます。

• HubSpotのセールスパイプラインツールはいくらで購入できますか？

  HubSpotのセールスパイプラインはSales Hubの一部であり、無料で使用することができます。営業業務の自動化と拡大に役立つ高度な機能をお探しの場合は、HubSpotのSales HubのStarter,Professional, Enterpriseでプレミアム機能をご利用いただくこともできます。