新しい取引をスピーディーに作成
新しい取引はあっという間に登録できます。
コンタクトレコードや企業レコードから新しい取引を追加したら、後はHubSpot CRMが取引レコードに最新情報を自動で入力してくれます。
データ入力の時間が節約できるので、電話やEメール送信といったセールス活動に集中し、ノルマ達成を目指すことができます。
見込みの高い取引を逃してしまう心配はもうありません。1クリックで取引を追加して、タスクを割り当て、ダッシュボードで進捗状況を追跡できます。
新しい取引はあっという間に登録できます。
コンタクトレコードや企業レコードから新しい取引を追加したら、後はHubSpot CRMが取引レコードに最新情報を自動で入力してくれます。
データ入力の時間が節約できるので、電話やEメール送信といったセールス活動に集中し、ノルマ達成を目指すことができます。
セールスプロセスが既に確立されている場合も、ゼロから始める場合も、HubSpot CRMなら理想的なプロセスを簡単に作り上げることが可能です。
IT担当者に頼らなくてもセールスプロセスのステージとプロパティーを追加、編集、削除できます。成約に向けて必要なタスクをチームに割り当てて、取引が進展したらドラッグ&ドロップで次のステージに移しましょう。
パイプラインを総合的に把握できれば、重要な取引に集中して取り組めるようになります。
チーム全体の実績も担当者別の実績も、総合的に把握できます。
セールスダッシュボードでは、ノルマの達成状況や、主要なセールス活動の月ごとの傾向、パイプライン全体の取引額と正常性をチェックできます。
収益を拡大できるチャンスをパイプライン全体から見つけ出すことで、有望な取引に人員を配置できるようになります。
企業やコンタクトのレコードを簡単に追加でき、営業活動の履歴が自動的に記録されます。レコードを最新の状態に維持するのも簡単です。コンタクトとのあらゆるやり取りを把握できるほか、データを基にキャンペーンを展開して成約率向上につなげられます。
クリック1つで取引データをCRMに追加し、取引を前進させるためのタスクを割り当て、ダッシュボードで進捗状況を追跡できます。
登録件数2,000万社を超えるHubSpotのデータベースから、企業の詳細情報が自動的に取得され、営業の現場で役立つ情報が入手できます。
リードがEメールを開いたり、リンクをクリックしたり、添付ファイルをダウンロードすると瞬時に通知が届くため、理想的なタイミングでフォローアップEメールを送信できます。
効果が高く、何度も使用する営業Eメールをテンプレートに設定したり、ドキュメントライブラリーを構築したりできます。受信トレイから直接アクセスでき、チーム全員で共有することも可能です。
Gmail、G Suite、Outlook、Office 365 for Windowsと標準で連携できるようになっています。Eメールテンプレートや、コンタクトと企業の情報などに受信トレイから直接アクセスできます。
FacebookやInstagramのリード獲得広告を作成できるだけでなく、広告から自動的にコンタクト情報を収集し、HubSpotアカウントと同期できます。
モバイルに最適化されたフォーム、ポップアップ、バナー、スライドインボックスを構築してあらゆるウェブページに追加することで、訪問者がリードに転換するように後押しできます。
ページ閲覧、フォーム送信、営業関連のアクティビティーなど、自社ウェブサイトでのコンタクトの詳細な動向を一元的に把握できます。
ウェブチャット、ボット、チームの共有アドレスなどを通じたコミュニケーションを一元的に管理できる共有の受信トレイで、マーケティングチーム、営業チーム、カスタマー サービス チームのだれもがすべてのやり取りを把握しながら対応できます。
スケジュール調整用のリンクを作成して、プロスペクトに提示できます。営業チームの予定が反映されたカレンダー上で、プロスペクトにミーティングの日時を指定してもらえます。
ウェブサイトへの訪問者とリアルタイムにやり取りすることで、リードへの転換を後押しし、成約へと導き、顧客サポートの向上にもつながります。また、ボットを使用してウェブチャットの対応を自動化すれば、対応可能な問い合わせの量を拡大できます。
セールスパイプラインとは、見込み客が企業のセールスサイクルに沿って移動する一連のステージを指します。パイプラインの各ステージが完了すると、見込み客は次のステージに移行します。セールスパイプラインの伝統的なステージには、次のようなものがあります。
・適性評価:企業が見込み客と相性が良いかどうかを判断する。
・ミーティング:見込み客と企業が製品について話し合い、見込み客のニーズに合うかどうかを判断します。
・提案:営業担当者が価格と機能の提案を見込み客に送付し、承認を得ます。
・クロージング:両者の間で最終的な交渉が行われ、購入が完了します。
ビジネスの複雑さやシンプルさに応じて、セールスパイプラインにはより多くのステップやより少ないステップが含まれる場合があります。
HubSpotのセールスパイプラインソフトウェアでは、チームのニーズに合わせてステップや自動化を簡単にカスタマイズすることができます。
HubSpotのセールスパイプラインの人気機能は以下の通りです。
・CRMのコンタクトレコードに、新規案件を自動で作成する
・パイプラインをカスタマイズ可能(ステップの数はいくつでも追加可能)
・営業チームの各メンバーのアウトリーチリストを自動的に生成する
・パイプラインの各ステージにおける進捗を追跡し、その健全性を報告
・営業パイプラインの特定の案件またはステップに収益を帰属させることができます。
HubSpotのセールスパイプラインはSales Hubの一部であり、無料で使用することができます。営業業務の自動化と拡大に役立つ高度な機能をお探しの場合は、HubSpotのSales HubのStarter,Professional, Enterpriseでプレミアム機能をご利用いただくこともできます。
HubSpot CRMなら、セールスパイプラインを簡単に整理、追跡、拡大できます。
最大100万件のコンタクトを登録でき、ユーザー数とストレージ量は無制限。チーム全員で活用できる永久無料のCRMソフトウェアです。