リードマネージメント

データベースをスマートに手元に置くために

一箇所に集約されたデータベース

各種ツールのデータ統合に時間を浪費するのはやめましょう。HubSpotのコンタクトデータベースは、マーケティングやセールスに関するあらゆるインタラクションをシームレスに1つのプロフィールへと統合します。

見込み客に寄り添ったビジネス活動

オールインワンのコンタクトインテリジェンスによって、ターゲットリストの構築、リードのスコアリング、Eメールキャンペーンの自動化を簡単に実行できます。

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分断されたツールや分散したデータベースに別れを告げるときです。HubSpotでは、リードとのタッチポイントごとのデータを、1つのタイムラインとして表示します。あなたのマーケティングチーム、セールスチームでも、その機能を試してみませんか。

HubSpotの特長

あらゆるリードの全体像がわかる

HubSpotのコンタクトデータベースは、リードと自社ブランドとのすべてのタッチポイントから詳細情報を引き出し、1つのデータベースですべてを管理します。

マーケターやセールスの担当者を念頭に開発

コンタクト機能により、マーケターはリードのセグメンテーションとスコアリングを簡単に実施でき、リードとすぐに連携できます。また、セールス担当者は、リードと自社とのインタラクションの詳細をすべて簡単に確認できます。

チームが使用するすべてのツールを連携

SalesforceをはじめGoToWebinarやWistiaなど、主流のツールと簡単に連携できます。特定のニーズに合わせた、ツールのカスタムインテグレーションが可能です。

すべてのコンタクトと企業に関する豊富なコンテキスト

  • コンタクトとお客様とのあらゆるインタラクションを時系列表示するコンタクトタイムラインは、セールスチームにさまざまなヒントを与えてくれます。HubSpotとご使用のCRMでタイムラインを可視化します。[Professional版とEnterprise版]

    リードマネージメント - HubSpot
  • コンタクト機能をフル活用するには、他のマーケティングツールとのインテグレーションが重要です。コンタクト機能は、Salesforceをはじめとする主流のCRMシステムやGoToWebinarなどのマーケティングツールと連携します。難しい設定は必要ありません。

    必要なツールをすべて統合 - HubSpotリードマネージメント
  • シンプルなドラッグ&ドロップ操作で、リードのコンバージョンにつながるフォームを構築できます。フォームの外観や動作は簡単にカスタマイズ可能。プログレッシブプロファイリングでは、順番に新しい質問を行い、コンバージョンのたびにコンタクトの情報を新しく取得できます。

    リードインテリジェンスとフォーム - HubSpotリードマネージメント
リードマネージメント - HubSpot 必要なツールをすべて統合 - HubSpotリードマネージメント リードインテリジェンスとフォーム - HubSpotリードマネージメント

HubSpotのリードマネージメントツールを利用している企業は、利用開始から1年以内に、月平均で4.77倍を超えるリードを獲得しています。

1つのデータベース、無限の可能性

リードのスコアリング - HubSpotリードマネージメント データベースのセグメンテーション - HubSpotリードマネージメント CRMと密に連携 - HubSpotリードマネージメント
  • 特性や行動に基づいてリードをスコアリングできます。また、HubSpotによる予測リードスコアリングをご利用いただけます。リードのスコアを活用して、セールスチームのフォローアップの優先順位を決定することや、HubSpotのオートメーションプラットフォームを通じて、注目の必要なリードの行動を担当者に知らせることができます。

    リードのスコアリング - HubSpotリードマネージメント
  • Eメールの送信、ウェブサイトのコンテンツのパーソナライズ、マーケティングオートメーションキャンペーンの強化などを目的として、高度なセグメンテーションを実行できます。セグメンテーションは、あらゆる収集データやHubSpotで集めたさまざまな発見に基づいて行います。

    データベースのセグメンテーション - HubSpotリードマネージメント
  • HubSpot Contacts(コンタクト)ツールは、HubSpot CRMやSalesforce、またはその他の一般的なCRMシステムと密接に連携します。このツールは充実したAPIを活用できるので、事実上、あらゆるツールやシステムに接続できます。[Professional版とEnterprise版]

    CRMと密に連携 - HubSpotリードマネージメント

Features

コンタクトタイムライン

マーケターと営業担当者は、1つの統合タイムラインでリードのすべてのインタラクションを確認できます。

リストのセグメンテーション

プロパティ、ウェブサイト訪問回数、Eメールインタラクションなど、重要度の高いフィルターでデータベースをセグメンテーションします。

カスタムプロパティ

重要なコンタクト情報を保存するカスタムフィールドを必要な数だけ作成できます。

匿名の見込み客

訪問者が自身についての情報を提供する前でも、サイトを訪問する企業や個人についてのインサイトが得られます。企業名や場所、訪問回数、表示したページなど、役に立つ詳細を確認できます。

インポートとエクスポート

CSVファイルを介して、どこからでも既存のレコードやデータをすばやくインポートできます。またいつでも、リストのセグメンテーションを用いて、あらゆるデータをエクスポートできます。

リードスコアリング

リードのスコアリング基準を独自に作成したり[Professional版]、HubSpotに要請して、過去の注目データでカスタマイズしたスコアリングシステムを作成したり[Enterprise版]することができます。

月額200ドルから。HubSpot Basic版、Professional版、Enterprise版でご利用いただけます。

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