HubSpot
Solutions Partner
プログラムの特典

Growth Specialist（以下、GS）とは、HubSpotの直販担当者のことで、貴社と共同で営業活動を行います。

GSは、パートナーの営業活動を日常的に支援し、コミュニケーション戦略の策定、業務の分担、各取引の成約に向けたプランの作成についてパートナーと協力してまいります。デモの実施や見積書の作成・送付など、さまざまなサポートを提供しています。パートナーが取引を登録すると、地域やセグメントに基づいて担当のGSが取引に自動で当てられます。

パートナーは、ご契約のプランレベルに応じて、電話、メール、チャットを通じて、技術的なトラブルシューティングについて当社のサポートチームにご連絡いただけます。

Eliteパートナー以上のパートナーには、あらゆる問い合わせチャネルを通じて、当社の最も経験豊富なスペシャリストへの優先的な接続など、一段と充実したサービスをご提供いたします。

セールススペシャリストチーム（SST）は、新しいプレイブックを特定・導入・拡大することで、HubSpotの最新案件や浸透率の低い案件の開拓に専念する、専門性の高いアカウントエグゼクティブからなるチームです。現在の主な注力分野は、Service HubおよびAIを活用したCustomer Agentに関する深い専門知識を提供することで、次の成長の波を牽引することです。

スペシャリストは、既存の顧客基盤に対して独自に販売を行うほか、新規案件においては当社の広範な営業組織と連携して共同販売を行い、お客さまにソリューションに特化した専門知識を提供しています。

全てのHubSpotパートナーは、対象となる商談について、プリセールスのSolutions Engineer（SE）によるサポートを受けられる場合があります。SEは通常、HubSpotのGrowth Specialistが担当する、規模が大きい、あるいはより複雑な案件に割り当てられます。担当のSolutions Engineerが、技術的な要件定義、ソリューション設計、およびプリセールス戦略の策定をサポートいたします。担当のSEが案件に割り当てられると、その担当者の情報がPartner 53に表示され、そこから直接連絡を取って連携することができます。

HubSpotがパートナー戦略やサポートモデルを進化させていくにつれ、SEの選定基準は今後変更される可能性があります。

貴社を担当するSolutions Engineerについては、PDMまでお問い合わせいただき、こちらのフォーム（英語）を通した確認リクエストの送信をご依頼ください。

Elite Solutions Partnerは、パートナープラットフォームサービスチームによる支援をご利用いただけます。このチームは販売後の顧客戦略チームの一員のような存在とお考えください。顧客の利用シナリオに基づくワークショップを実施したり、機能連携の戦略に関する疑問にお答えしたりします。四半期ごとの戦略の立案のほか、具体的な顧客に適したソリューションの検討について随時ご相談いただけます。

詳しくは担当のPDMにお問い合わせください。

企業は日々、自社の成長を支援するパートナーを探しています。Solutions Partnerの皆さまは、HubSpot Solutions企業検索に情報を掲載して未来のクライアントに見つけてもらうことができます。企業検索には、ご専門とされる領域や業種、サービス提供地域、取得済みの認定資格やAccreditation、クライアントからのフィードバックなどを掲載していただけます。まずは企業検索の掲載プロフィール（英語）を設定しましょう。

新しいSolutions Partnerブランドフォルダー（英語）では、HubSpotのブランディングに必要なものを一元的に提供しています。最新のブランドガイドラインに加え、パートナーのマーケティング資料でご活用いただけるプログラムのロゴ、ティアのバッジ、50種類以上のアイコン、60点以上の製品スクリーンショットがそろっています。プロモーションガイドラインを確認・順守の上、ご活用いただきますようお願いいたします。パートナー固有のバッジやロゴの使用は常に推奨されますが、HubSpotの会社ロゴまたはスプロケットの使用が望ましい場合には、まずこちらのフォーム（英語）からコンテンツの原稿や完成予想図をご提出いただき、ロゴ使用の承認を得る必要があります。

ロゴ使用リクエストの確認には7～10営業日ほど頂いておりますので、お時間に余裕を持ってお送りいただけますと幸いです。承認されると、ブランドフォルダーへの期限付き非公開リンクが提供されます。ブランドフォルダーでは、高解像度のロゴファイルをダウンロードできます。

リクエストの送信前に、商標使用ガイドラインをご参照ください。HubSpotのロゴを使用する際、ロゴの変形、色や縦横比の変更は一切認められません。

お客さまのさらなる成長を支援してくださったことに、心より感謝申し上げます。自社の取り組みの成果をアピールし、最も優れた顧客成功事例を称えるのに、権威ある賞ほどふさわしいものはないのではないでしょうか？

HubSpotのSolutions Partnerなら誰でも応募できる賞には、「カテゴリー賞」、「パフォーマンス賞」、そして「DEI&Bチャンピオン賞」の3種類があります。

半年ごとのカテゴリー賞は地域ごとに授与され、選考対象となるにはケーススタディの提出が必要です。ぜひ、共有したいストーリーをいくつでも投稿してください。

カテゴリーImpact Awardに応募すると、HubSpotに評価され、競合他社との差別化を図る機会が得られます。

参考になる事例をお探しですか？過去の受賞者（英語）をご確認いただき、応募のご準備が整いましたら、こちら（英語）から詳細をご確認ください。

「DEI&Bチャンピオン賞」は、チームや組織内でダイバーシティ、インクルージョン、帰属意識の促進に積極的に取り組んでいるパートナー企業を、毎年1社選出して表彰するものです。どのパートナーでも、この賞の選考対象となるよう申請を行うことができます。

HubSpotアカデミー クリエイター プログラムは、外部のクリエイターを招き、アカデミーアプリで教育コンテンツを提供できるようにすることで、世界中の学習者の学習体験を強化・拡大するとともに、新興市場における教育状況の格差に対応することを目的としています。

このプログラムは、3種類のクリエイターで構成されています。

• 寄稿者には、アプリやSolutions Partnerからお客さままで、どなたでもなれます。寄稿者は、短時間で要点をまとめた「HubSpot Academy オン・ザ・ゴー」動画を作成いただけます。
• Star Creatorsとは、特定のトピックについて独自の視点を提供する外部の専門家で、通常は当社のパートナーエコシステムには属していない方々です。Star Creatorsは、オン・ザ・ゴー動画やレッスン、本格的なコースを作成いただけます。
• HubSpot認定トレーナー（HCT）は、Goldティア以上のSolutions Partnerに所属していることが必須で、HubSpot認定トレーナーになるための申請を行い、HubSpotトレーナー認定を取得する必要があります。Star Creatorsと同様に、HCTもオン・ザ・ゴー動画やレッスン、本格的なコースを作成いただけます。

パートナー ユーザー グループ、通称PUGは交流グループで、毎月、世界の同じ地域で活動する他のパートナーと知り合う機会を提供します。ティアや背景の異なるさまざまなパートナーと出会い、同じような課題を共有する機会を得ることができます。他のパートナー企業と協力し、ビジネスの課題を打破する新たな方法を見つけ出すだけでなく、パートナーコミュニティー内で有意義なネットワークを築くための場としても効果的です。

年間を通して実施される本プログラムの詳細やお申し込みの期日については、こちら（英語）をご参照ください。

当社のプログラムの優先事項や市場展開戦略と高い整合性を示すパートナーには、共同マーケティングの機会が提供される場合があります。

適格性は、パートナーのティア、Accreditation、管理顧客基盤、製品の利用状況、ニッチ分野や業界に関する専門知識、および「パートナー・グロース・アクセラレーション（PGA）」や「市場開発基金（MDF）」などのパートナー・マーケティング・イニシアチブにおける実績など、これらに限定されない複数の要素に基づいて評価されます。

これらの機会は選考制であり、募集人数に限りがあり、参加が保証されるものではありません。共同マーケティングの範囲を広げると、特定の業界を対象としたキャンペーン、共同コンテンツ制作、あるいは相互の価値向上と測定可能な成果をもたらすことを目的としたその他の戦略的取り組みといった形をとる場合があります。

詳細については、担当のPDMにお問い合わせください。

貴社が制作したマーケティングのオファーとテンプレートを、HubSpotのマーケティング リソース ライブラリーに投稿していただけます。世界のマーケティング担当者が閲覧するライブラリーにコンテンツを投稿することで、さらなるリードの創出が期待できます。応募作品は毎月審査されます。

なお、投稿いただいたコンテンツは、所定の品質基準に従って審査させていただきます。また、投稿いただけるのは、他社制作のホワイトラベルコンテンツを使用していない、貴社オリジナルのコンテンツに限られますのでご注意ください。ビジネスニーズに見合った、あるいはビジネスの優先事項に沿ったトピックを優先させていただきます。

マーケティング開発基金（MDF）（英語）は、複数の地域にわたるパートナー主導のマーケティング活動を支援するグローバルプログラムです。Solutions Partnerが、相互の成長を促進する現地のイベントやマーケティング活動に共同で投資できる体系的な機会を提供しています。パートナーは、パートナー向けリソースポータルを通じてMDFへの提案を提出いただけます。

各提案は、プログラムの目標および戦略的優先事項に沿っていることを確認するため、地域ごとの審査プロセスを経ます。応募したからといって資金提供が保証されるわけではありません。選考は依然として厳格であり、戦略的な適合性や期待される効果に基づいて評価が行われるためです。

全てのパートナーティアから応募を受け付けていますが、通常は、上位ティアのステータス、関連するAccreditation、実績など、プログラムへの積極的な関与や優れた業績を示すパートナーを優先します。当社は、地域ごとに固有のニーズがあることを認識しており、戦略的な事業上の優先事項や市場機会に基づき、例外措置を講じる場合があります。

パートナーグロースアクセラレーター（PGA）(英語）は、Solutions Partnerとアプリパートナーが一堂に会し、共同マーケティングキャンペーンに取り組む独自の共同マーケティングプログラムです。この体系的なコホート型プログラムでは、包括的な研修、専門家による指導、および共同資金提供を通じて、パートナーが相互の成長を促進する効果的なエコシステム・パートナーシップを構築できるよう支援します。

パートナー企業は、年間を通じて随時、PGAのコホートへの参加を申請いただけます。選考に通過したパートナーペアは、業界の専門家によるライブトレーニングセッションや、プレイブックやテンプレートの利用が可能な6週間のプログラムに参加します。プログラムの終了時に、パートナー各社はキャンペーン案を提出して審査を受け、承認されたキャンペーンにはMDFからの資金が支給されます。

機会の評価は、マーケティング能力、技術的専門知識、アカウントマッピングツールを活用した連携への意欲、およびプログラム目標との戦略的整合性などの要素に基づいて行われます。パートナーには、具体的な提携先を念頭に置いてご応募いただくことを推奨していますが、互いの強みが補完し合うソリューションとアプリパートナーとのマッチングも支援しています。

HubSpotパートナー用Slackは、世界中のSolutions Partnerがリアルタイムで連携できる限定コミュニティーです。ここは、パートナー同士での学びや機会の共有、そしてHubSpotの専門知識への直接アクセスを実現するデジタルハブです。クライアントの課題を解決したり、連携の専門家を見つけたり、複雑で複数の地域にまたがる取引の協力者を見つけたりするのに最適な場の一つです。Slackを通じて、パートナーは各トピックに関する的を絞った議論を行うための専用チャンネルにアクセスできます。

ワークスペースをプロフェッショナルで価値ある、かつ安全な場所に保つため、メンバーは以下の事項に同意するものとします：

• 全ての人に親切かつプロフェッショナルな態度で接する。
• チャンネルの目的に沿った議論を行う。チャンネルの説明を確認し、スレッドを活用して会話を整理する。
• 単なる宣伝資料だけでなく、価値あるコンテンツや知見を共有する。
• 許可なく顧客情報、ベータ版機能、またはHubSpotの機密情報を共有しない。「HubSpot Solutions Partner契約（HSPPA）」に基づく全ての義務を遵守する。

HubSpotパートナープログラムの未来を形づくる

当社のパートナー諮問委員会（PAC）は、パートナーの声がプログラムの決定に直接反映される場です。この世界規模のSlackコミュニティーでは、AI、アップマーケット、マーケティング、成長、コラボレーションといったトピックについて、HubSpotの経営陣と交流できます。

PACメンバーの役割：

• タイムゾーンをまたいで行われる非同期の会話に参加する
• 新機能のベータテストに参加する
• 円卓会議やリーダーシップによるAMAに参加する
• プログラムの変更や新しいツールについてフィードバックを送る
• 組織全体のHubSpot関係者と直接つながる

仕組み： Slackでのコミュニケーションのほとんどは非同期で行われるため、ご自身のスケジュールに合わせて参加できます。HubSpotがどのような意見や情報を求めているかによって、正式な会議や電話会議を開催することもあります。

参加資格： PACへの参加資格は、Gold、Platinum、Diamond、Eliteティアのパートナーに限定されます。