注：本ポリシーで使用されている用語で定義のないものは、HubSpot Solutions Partnerプログラム契約にて定義されている意味を有するものとします。
Solutions Partnerのレベニューシェア
現在、Solutions Partnerのレベニューシェア（コミッション）は、適格取引に関してエンドユーザーまたはエンドユーザーの代理となるSolutions Partnerが当社に支払うネットレベニュー（定義はHubSpot Solutions Partnerプログラム契約を参照）の20％相当額です。
Upmarket Referralプログラムのレベニューシェア
現在、任意のUpmarket Referralプログラムにおけるレベニューシェアは、貴社がSolutions Partnerとして関与した適格取引に関して最初の12か月に当社に支払われるネットレベニューの20％相当額です。レベニューシェアを受け取るには、最初の12か月を通じて顧客の当該サブスクリプションがアクティブであること、当該取引がUpmarket Referralプログラムの対象に含まれること、および貴社がUpmarket Referralプログラムの参加要件を全て満たしていることが必要です。詳しくはSolutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則に規定されています。
Solutions Partnerのレベニューシェア受領期間
現在、Solutions Partnerのレベニューシェア受領期間は成約日から36か月間です。エンドユーザーがHubSpotの顧客であり続け、適格取引からネットレベニューを受領する限り、Solutions Partnerはこの期間でレベニューシェアを受け取ることができます。（エンドユーザーが解約せずに料金の支払いを続けている限り）。
Solutions Partnerのティア昇格要件
レベニューシェアなど、Solutions Partnerの特典を維持するには、Solutions PartnerプログラムにSolutions Partnerとして参加してから24か月以内にGoldティアを獲得する必要があります。詳しくは、ティアとポイントの仕組みをご参照ください。24か月以内にこの要件を満たさない場合、次回のティア再評価プロセスにおいて、本プログラムへの参加が解除されます。
必要な手続き
貴社が登録したドメインまたは顧客がHubSpot製品を購入した場合に、貴社が獲得したレベニューシェアを受け取るには、適切な書類を作成し提出する必要があります。
レベニューシェアは各四半期末から約45日後に、四半期ごとに支払われます。適格取引の成約後6か月以内に、当社から貴社への支払いに必要な書類の提出が完了していない場合は、レベニューシェアを受け取る権利を喪失します。詳しくは、HubSpot Solutions Partnerプログラム契約の第5条「レベニューシェアおよび支払い」をご確認ください。
適格取引が確定すると（有効な共有取引にPOIが添付されると）、レベニューシェアを受け取る権利が発生します。前述の通り、以下のようになります。
Solutions Partnerのレベニューシェアに関する詳細は、パートナーコミッションの基礎知識およびSolutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則でご確認いただけます。
従来のレベニューシェアに関するポリシー
対象取引の条件：2023年3月31日までに成約した適格取引については、従来のレベニューシェアに関するポリシーの規定が適用されます。2023年2月20日までにSolutions Partnerとして本プログラムに参加し、従来のレベニューシェアに関するポリシーに定められた要件を満たしている場合、引き続きレベニューシェア付与の対象となります。
2023年3月31日までに成約し、2025年4月1日時点で終了していない適格取引について、Solutions Partnerがレベニューシェアを引き続き受け取るには、管理によるMRRクレジットの要件（従来のレベニューシェアに関するポリシーに準拠）に説明されているように、顧客の活発な管理を継続して行う必要があります。
管理によるMRRと販売によるクレジットについて詳しくはSolutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則をご参照ください。
また、ポリシー変更の詳細はSolutions Partnerプログラムのレベニューシェアに関するポリシーの変更でご確認いただけます。
既存顧客および見込み客の取引の登録
取引登録は、既存顧客および見込み客のみを対象としています。そのため、貴社が明らかなビジネス関係を確立し、活発に営業活動を行ってやりとりしているドメインの取引のみを登録いただくようお願いいたします。
登録および適格性要件に関連する条項については、HubSpot Solutions Partnerプログラム契約の第4条「適格取引」を併せてご参照ください。
また、Solutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則を熟知していただくことが大切です。
本プログラムの参加要件
Solutions Partnerの参加要件：HubSpot Solutions Partnerになるには、月額400米ドル以上の利用額を継続して維持する必要があります。これは、パートナープログラムメンバーシップを購入するか、またはHubSpot製品を割引後の価格で400米ドル以上購入することで満たせます。
購入が要件を満たすのは、次のいずれかに該当する場合のみです。（a）割引適用後の対象製品の購入額が400米ドル以上である場合、または（b）該当するパートナープログラムメンバーシップを定価で購入した場合。なお、割引後の金額が400米ドル未満の場合、製品の一部購入と、割引後または日割り計算されたパートナープログラムメンバーシップ価格を組み合わせても、要件を満たすことはできません。例えば、顧客が対象製品を200米ドル分購入した場合、さらに200米ドルのパートナープログラムメンバーシップを購入しても、最低購入要件を満たしたことにはなりません。
その背景として、HubSpotのソフトウェア製品を活用してくださっているSolutions Partnerほど、関連サービスの販売実績が高い傾向にあることが挙げられます。全てのSolutions Partnerに成果を収めていただけるよう、この要件を設けました。
イベント開催やプレスリリース作成に際しては、HubSpot Solutions Partnerプログラムにおけるプロモーションガイドラインをご確認ください。
HubSpotとのパートナーシップを証明する手段として、認定バッジやティアのバッジをご用意しています。
「HubSpot」「ハブスポット」の名称および「UNBOUND」という用語については、HubSpotが商標権を保持しています。こうした用語の使用に関するガイドラインを必ず確認し、順守してください。
トレーニングおよび認定要件
HubSpotアカデミーには、Solutions Partnerプログラムの一環としてパートナー向けトレーニングや認定資格をご用意しています。
HubSpot Solutions企業検索にプロフィールを掲載するには、最低1つのHubSpot認定資格に合格していることが条件となります。
Solutions Partnerとしてティアを獲得するには、HubSpot Solutions Partnerプログラム認定コースに合格し、認定資格を維持する必要があります。
また、CRM Implementation Certification（英語）のように、合格することで本プログラムでの可能性がさらに広がるトレーニングや認定資格もご用意しています。
本プログラムに関する最新情報
HubSpotアカウントにて、ナビゲーションバーに表示される［パートナー］ドロップダウンメニューから［リソース］を選択し、パートナー リソース センターをご確認ください。
HubSpot Solutions Partnerプログラムにおける販売の規則とHubSpotのチーム体制を説明します。
法的な事項全般。本プログラムの契約に関する法的情報はこちらからご確認いただけます。
HubSpot Solutions Partnerプログラムに関して寄せられる質問にこちらのページでお答えしています。