コールトラッキングツールを使って、全ての操作をブラウザー内で実行し、コミュニケーションインテリジェンスを集約して、通話をHubSpotのCRMに記録しましょう。
HubSpot提供の電話番号で、ブラウザーやモバイルデバイスから通話を発着信
自動ボイスメール送信、自動ログ、AIによるメモ取りが可能なパワーダイヤラー(自動ダイヤル機能)
コミュニケーションインテリジェンスと通話の分析情報を活用して、効果的なコーチングを実施
営業やカスタマーサポートの担当者は1日の大半を通話に費やします。しかし、あまりにも数が多いため、アプローチするべきコンタクト、フォローアップするべき内容、各コールの結果を把握できなくなりがちです。
コールトラッキングを使用すれば、デスク作業時でも外出先でも、日々の着信を簡単に受け取り対応できます。着信は顧客の設定に応じて割り当て、モバイルデバイスからそのまま発信や転送も可能です。AI搭載のコミュニケーションインテリジェンス機能を活用して、営業やカスタマーサポートに関する有益な情報を取得し、通話を重ねるたびに理解を深めて、業務の改善に役立てましょう。
詳しくご紹介いたします。お気軽にお問い合わせください。
03-5656-5900コールトラッキングとは、営業チームとカスタマー サポート チームが通話の発着信を追跡するためのセールスオートメーション機能です。HubSpotのコールトラッキングは、着信の発生元を追跡するために開発されましたが、今ではAIを活用して、通話の録音や、後で確認すべき会話の重要ポイントの表示が可能です。
営業チームやカスタマーサポートチームはコールトラッキングを利用して、チームの成果を把握できます。同様に、マーケティングチームもコールトラッキングを利用して、リードの獲得手段やマーケティング予算の配分を判断できます。
HubSpotでは、コールトラッキングから各HubSpot製品の任意のシステムに自動的に情報が供給されます。HubSpot Smart CRM™、営業パイプラインツール、ヘルプデスクで通話を追跡できるため、リードや顧客に関する重要な情報を見落とすことがありません。
HubSpotのコールトラッキング機能は、Sales HubおよびService HubのStarter、Professional、Enterpriseの各有料エディションでご利用いただけます。価格の詳細は、Sales Hubの価格表ページおよびService Hubの価格表ページでご確認いただけます。
HubSpotのコールトラッキングには、主に以下のような特長があります。
コール機能:
営業ワークスペースまたはCRMから直接コールをキューに追加できる営業向けパワーダイヤラー(自動ダイヤル機能)
HubSpotのモバイルアプリからのコール発信
双方向通話(電話の発着信機能)
ブラウザーから直接行える発信と録音
国際電話(コール機能をご利用いただける国の一覧はこちらをご覧ください)
カスタムボイスメール、ボイスメールドロップ、勤務時間の設定
生産性とインサイト:
通話の内容を自動でCRMに記録し、チーム全体で状況を共有
通話のメモ取りツールで、リアルタイムの文字起こしとAIによるメモを生成
トラッキング対象のキーワードや用語を含むコールのAI要約
コールアナリティクスとレポートによる効果測定
予測リードスコアリングによるアウトリーチの優先順位付け
HubSpotでのコールトラッキングの設定は手間をかけずに済みます。既存の番号の登録、HubSpotの番号の取得、コール連携の設定が行えます。詳細についてはコールの設定に関するナレッジベース記事をご覧ください。
コール トラッキング ツールはSales HubおよびService Hubでご利用いただけます。HubSpotでご利用いただけるその他の機能は、以下をご参照ください。
顧客にミーティング予約用のリンクを共有して、空いている時間を確認してもらったり、ミーティングを予約してもらったりすることができます。
見込み客に送信する個別のEメールを追跡できます。Eメールが開封またはクリックされると、すぐに通知されます。
効果が高く、何度も使用するEメールを保存してチームと共有することで、プロスペクトとのコミュニケーションを迅速にし、一貫性を高めることができます。
見込み客と簡単に共有できるセールスドキュメントのライブラリーを構築できます。
HubSpotアカウント内から、VOIP電話によるセールスコールを発信できます。通話を録音してコンタクトレコード上に自動的に記録できるので、内容を振り返ることも可能です。
見込み客のウェブサイト訪問状況をリアルタイムに追跡し、自社に関心を寄せている企業を特定。カスタムのEメール通知で、こうした企業の動向をチーム全員が把握できます。
1人ひとりの見込み客に合わせたEメールを作成し、最適なタイミングで送信できます。
HubSpot Smart CRMを受信トレイに接続すると、CRMからのEメール送信、チームの共有アドレスの設定が可能になり、時間の節約につながるさまざまなツールも利用できます。
GmailやOutlookの受信トレイで、送信先のコンタクトや企業に関する情報や状況を簡単に参照できます。
数回クリックするだけで、見栄えの良い見積書を作成できます。
HubSpotとSalesforceの同期によって、2つのデータベースの間に信頼性に優れた高速な連携を実現できます。複雑なセットアップは必要ありません。
全社的な営業関連の測定指標を把握して、パイプラインの状態を詳しく分析したり、フォーキャストの精度を高めたりできるようになります。複雑な設定は不要です。
営業に関するベストプラクティスとリソースをまとめたライブラリーを構築して社内で共有できます。
ワークフローではリード割り当てとタスク作成を自動化でき、シーケンスでは見込み客へのフォローアップを効率化できます。
直感的なABM(アカウント ベースド マーケティング)ツールを使用することで、マーケティングチームと営業チームが一丸となって、優先順位の高い企業にシームレスな購買体験を提供できます。
多数のデータポイントでコンタクトにスコアを付けることで、リードの見極めを自動化し、優先的にフォローアップするリードを判断できます。