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バイヤーインテントを特定する

ユーザーペルソナ Sales
Outcome Established

今まさに購買を検討している企業を、勘に頼って探す必要はもうありません。

購買検討シグナルは、AIが自動で検出します。

 

購買準備が整ったアカウントを把握する

バイヤーインテントは、ウェブサイトを訪問し、自社の販売領域のトピックをリサーチし、実際の購買検討シグナルを示している企業を特定します。営業担当者は、誰に注力すべきかとその理由を把握できるため、購買意欲の低いアカウントを追い続けるのではなく、見込み度の高いアカウントとの会話を始められます。

まずバイヤーインテントで、見込み度の高いアカウントを見つけましょう。次に案件創出エージェントと企業調査エージェントを組み合わせ、最適なタイミングに、最適なメッセージでアプローチします。

詳しく見る

ミーティング

74％

バイヤーインテント利用時の
平均ミーティング数増加率

シーケンス登録

2倍

営業シーケンスに追加された
見込み客数の平均増加率

現在利用している業界大手のウェブサイトトラッキングツールと、HubSpotのバイヤーインテントを14日間にわたって比較したところ、結果は明らかでした。HubSpotでは、既存ツールの3倍の数のウェブサイト訪問企業が表示されました。

KATIE MCCAULEY氏

SnapFulfil

SnapFulfilロゴ

全てのHubSpot製品、Starterエディション

バイヤーインテントを使ってみる

数分でバイヤーインテントを設定し、購買を検討している企業を把握しましょう。

ステップ1：トラッキングコードを設置する

HubSpotのトラッキングコードがウェブサイトに設置されていることを確認します。これにより、どの企業が訪問しているか、どのページを閲覧しているかをHubSpotが特定できるようになります。

ステップ2：ターゲット市場を定義する

［設定］、［市場］の順に移動し、ターゲット市場の条件を設定します。これにより、バイヤーインテントが、ビジネスにとって重要度の高い企業タイプを判断できるようになります。

ステップ3：ビジターインテントの条件を設定する

価格ページ、デモ申し込みページ、製品ページなど、実際の関心を示すウェブサイト上のページを選択します。さらに、訪問回数、ユニーク訪問者数、重視する国で絞り込みます。

ステップ4：リサーチトピックを選択する

自社が販売する製品・サービスに関連するトピックを選択します。自由入力で一致するトピックを検索するか、ウェブサイトのドメインを入力すると、ビジネスに基づいてパーソナライズされたトピック候補が表示されます。

ステップ5：アカウント作成を自動化する

自社に最も適したアカウントを表す保存済みビューを作成します。その後、条件を満たした新しい企業をCRMに自動で追加するオートメーションを設定します。

ステップ6：アカウントのシグナルを追跡する

モニタリングする企業を選択します。追跡を開始すると、HubSpotは資金調達ラウンド、役員採用、自社ウェブサイト上の購買意欲が高いページへの訪問、ビジネスに関連するトピックのリサーチなど、購買タイミングを検知します。シグナルが発生したら、ワークフロー、セグメント、リードスコアリングで対応します。

ステップ1：トラッキングコードを設置する

HubSpotのトラッキングコードがウェブサイトに設置されていることを確認します。これにより、どの企業が訪問しているか、どのページを閲覧しているかをHubSpotが特定できるようになります。

ステップ2：ターゲット市場を定義する

［設定］、［市場］の順に移動し、ターゲット市場の条件を設定します。これにより、バイヤーインテントが、ビジネスにとって重要度の高い企業タイプを判断できるようになります。

ステップ3：ビジターインテントの条件を設定する

価格ページ、デモ申し込みページ、製品ページなど、実際の関心を示すウェブサイト上のページを選択します。さらに、訪問回数、ユニーク訪問者数、重視する国で絞り込みます。

ステップ4：リサーチトピックを選択する

自社が販売する製品・サービスに関連するトピックを選択します。自由入力で一致するトピックを検索するか、ウェブサイトのドメインを入力すると、ビジネスに基づいてパーソナライズされたトピック候補が表示されます。

ステップ5：アカウント作成を自動化する

自社に最も適したアカウントを表す保存済みビューを作成します。その後、条件を満たした新しい企業をCRMに自動で追加するオートメーションを設定します。

ステップ6：アカウントのシグナルを追跡する

モニタリングする企業を選択します。追跡を開始すると、HubSpotは資金調達ラウンド、役員採用、自社ウェブサイト上の購買意欲が高いページへの訪問、ビジネスに関連するトピックのリサーチなど、購買タイミングを検知します。シグナルが発生したら、ワークフロー、セグメント、リードスコアリングで対応します。

設定するだけで、
すぐに成果を実感

バイヤーインテントを有効にすることで、ターゲットアカウントが24時間モニタリングされます。企業が価格ページを訪問したり、自社の販売領域のトピックをリサーチしたり、新たな資金調達を実施したりすると、営業担当者がすぐに把握できます。手動で追跡することなく、重要なシグナルを見逃しません。

今すぐセットアップを開始する

主な効果

  • セットアップ後、数分以内に見込み度の高いアカウントを検出

  • CRM全体でシグナルをリアルタイムに検知

  • 営業担当者は、誰に連絡すべきかとその理由を毎日把握

購買意欲の低いアカウントを追い続けるか、見込み度の高いアカウントにアプローチするか。その違いがここにあります。

Breezeツールをさらに活用する

バイヤーインテントで見込み度の高いアカウントが分かったら、これらのツールを組み合わせてシグナルをミーティングにつなげましょう。
案件創出エージェント

Sales Hub Starterエディション

案件創出エージェント

登録済みの見込み客を24時間365日モニタリングし、購買検討シグナルを検知します。アプローチすべきタイミングが来たら、見込み客に合わせたメッセージを自動で作成します。変化した状況を踏まえたメッセージで、最適なタイミングにアプローチできます。
company_research_agent_2x

Starterエディション, 全てのHubSpot製品

企業調査エージェント

見込み客とやりとりする前に、従業員情報、オーディエンスデータ、資金調達状況、オンラインプレゼンスを詳しく調査します。手動でのリサーチに何時間もかけることなく、十分な情報に基づいて商談に臨めます。