Solutions Partner
プログラム

HubSpotは、Partnership Leadersが発行した「2026 Ecosystem Compass Report」(英語）において、世界トップ10のパートナーエコシステムに選出されました。このレポートは、各社のプログラムへの投資やパートナーにとっての収益機会を客観的に評価した指標となっています。

HubSpotはいずれの評価軸においても、最高ランクである「Ecosystem Leaders」に位置づけられており、全ての項目で極めて高い評価を得ています。このランクに選出される企業は、世界でもごくわずかです。このレポートに掲載されているパートナープログラムの多くは、評価に偏りが見られます。つまり、プログラムへの投資は活発でも収益機会が限られているか、あるいは収益機会は豊富でもパートナーへの支援体制が不十分かのいずれかです。

IDCのデータが証明するように、収益機会の面でも大きな魅力があります。HubSpotのパートナーエコシステムが生み出す機会は、2030年までに420億ドル規模に達すると予測されています。この数字は、HubSpotを活用してサービス提供や導入支援、システム連携を行うことで、パートナーの皆さまが将来的に創出できるビジネスの総額を意味しています。HubSpotがより大規模な企業への導入を広げ、AI機能を強化し続けていることで、皆さまが活躍できる機会はさらに大きく広がっています。

HubSpotパートナーサービスの市場は急速に拡大しており、その主な原動力となっているのがAIです。IDCの調査によると、パートナー向けの潜在的な市場機会は、2026年の191億ドルから2030年には420億ドルへと拡大し、年平均成長率（CAGR）は21.8％に達する見込みです。

AI関連サービスの成長はさらに加速しています。「AIファースト」パートナーの収益は年率28.4％で拡大しており、総市場機会に占める割合は2026年の34.9％から2030年までに43.2％へと増加する見込みです。 

最も価値の高いセグメントはミッドマーケット（従業員数200～2,000人）であり、ここでは予算の確保、導入の複雑さ、そして競合の飽和度が低いという条件が相まって、プレミアムで高利益率の案件を実現するための最も有利な環境が整っています。貴社のビジネスに期待できる具体的な内容については、HubSpotのパートナーオポチュニティーガイド（英語）でご確認ください。 

HubSpotの収益分配率は非常にシンプルです。ティアにかかわらず、全てのパートナーに20％のコミッションが適用されます。ティアが上がるにつれて変化するのは、そのコミッションが適用される「期間」です。

GoldからEliteまでの各ティアのパートナーは、自社で創出した案件に対し、最大3年間にわたって20％のコミッションを受け取ります。

コミッションの支払いは四半期ごとに行われ、各四半期の終了から約45日後に実施されます。なお、お支払いの対象となるには、共有取引が正しく登録され、成約に至っている必要があります。

Solutions Partnerは、パートナープログラムメンバーシップを保有しているか、またはソフトウェアの月間支出が割引適用後400米ドル以上である必要があります。これまで、Professionalエディションの最低価格は月額400米ドルでした。プログラム参加費についても、引き続きこの価格帯を維持しています。為替レートは国によって異なるため、適用される為替レートを確認するには、HubSpotのパートナー担当者にご相談ください。

割引適用後の月額サブスクリプションを月額400米ドルでご購入いただいたお客さまは、パートナープログラムメンバーシップの費用（同じく月額400米ドル）が免除されます。Solutions Partnerになると、自社がHubSpotソフトウェアを販売し、サービスを提供する全てのクライアントについて、導入支援サービスの料金を免除できます。