HubSpot Catalyst Partnerプログラム
高い可能性を秘めたパートナーを対象に、6か月にわたって成長を支援する集中育成プログラムです。
HubSpot上での迅速な開発と事業拡大を支援
事業の立ち上げ期にあり、HubSpotと戦略的な協力関係にあるパートナーを対象に、製品開発および市場参入（GTM）に関する重点的な支援を提供します。
上位ティアの特典を期間限定で提供
6か月間にわたり、LEADINGおよびPREMIERティアの厳選された特典を活用いただけます。
上位ティアへの昇格を後押し
Catalyst Partnerプログラムを通じて、Technology Partnerプログラムにおける上位ティアへの到達を迅速に進めることができます。
事業立ち上げ期のパートナー
初めての連携機能を公開する段階、あるいはマーケットプレイスへの掲載準備を進めているパートナーを指します。HubSpot Venturesによる出資を受けている、あるいはHubSpot製品の重要な機能を補完するソリューションを提供しているケースが多く見られます。本プログラムでは、高品質な連携機能の設計と公開を支援し、早期の成果創出を後押しします。
HubSpot製品を拡張し、市場開拓において高い可能性を持つ実績あるパートナー
すでにマーケットプレイスに掲載済みで、市場参入の拡大や、HubSpotの製品計画（ロードマップ）と親和性の高い機能強化に取り組む段階にあるパートナーを指します。
初回協議（1か月目）
選定後、担当のHubSpot Technology Partner Managerとの初回協議（キックオフ）を実施し、以下の内容を確定させます。
- 6か月間の目標を双方で合意します
- 計画（ロードマップ）を策定します。重点的に取り組む優先的な活用事例（ユースケース）、製品の改善点、および市場参入の成果を数項目に絞り込みます
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貴社の成長段階や製品特性に合わせてどの特典や支援が最も効果的かを明確にします
中間レビュー（3か月目）
期間の折り返し時点で、次の内容を評価します。
- ロードマップに対する進捗状況を確認します
- 目標達成を阻む要因を特定し、必要に応じて活動範囲（スコープ）の調整を行います
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Accelerated Certificationや共同販売の対象となるために必要な追加要件への準備状況を確認します
終了（6か月目）
期間終了時に、次の内容を確認します。
- ロードマップに対して実現できた成果を振り返ります
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Technology Partnerプログラムの各ティア昇格に必要な基準値に向けた進捗を評価します
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プログラム期間中を通した連携の深さや協業の状況を確認します
上位ティアへの移行
プログラム期間中に大きな進捗が見られ、Technology Partnerプログラムの上位ティアへの昇格基準を満たした場合が対象です。この場合、Catalyst Partnerプログラムとしての期間は終了し、標準の規定に基づいて該当するティアへ正式に移行します。
期間の延長（1回のみ）
協力関係や進捗は良好であるものの、ティア昇格に必要な基準値への到達や、計画の完了にさらなる時間が必要な場合が対象です。HubSpot側の判断により、一度に限って期間を6か月間延長できる場合があります。
プログラムの完了
進捗や連携が十分な水準に達しなかった場合、Catalyst Partnerプログラムとしての期間は終了となります。その後は現在のティアのまま、引き続きTechnology Partnerプログラムに参加いただきます。プログラム期間中に共に進めた取り組みは、今後も貴社と顧客にとって価値ある成果へとつながります。
専任のパートナーマネージャー（Named Partner Manager）
専任のTechnology Partner Managerが、以下の役割を担います。
- HubSpotとの主要な窓口として、円滑な連携を支援します
- HubSpotと貴社がプログラム期間中に取り組む製品改善および市場参入施策をまとめた「6か月間の計画（ロードマップ）」を共同で策定し、進捗を管理します
- 必要に応じて、ソリューションアーキテクト、製品品質管理チーム（Ecosystem Quality）、市場参入チーム（GTMチーム）、投資部門（Ventures）などの社内関係者との調整を行います
ソリューションアーキテクトによるコンサルティング（目標準拠型）
Catalystロードマップで定めた優先ユースケースに焦点を絞り、HubSpotのソリューションアーキテクトによる技術的な助言を提供します。支援内容は、パートナーの成長段階に応じて以下の通り異なります。
- 事業立ち上げ期、またはマーケットプレイス未掲載のパートナー：
- HubSpot上での連携機能の設計および構築に関する指針の提示
- 活用すべきAPIやプラットフォームの機能に関する具体的な提案
- 6か月間で提供価値を最大化するための、実現可能性や優先順位（トレードオフ）に関するアドバイス - すでにアプリを公開済みのパートナー：
- アーキテクチャー、動作性能、および顧客の業務フロー顧客ワークフロー改善に向けた提案
- 新たなユースケース拡大に関するアドバイス
- プラットフォームの仕様変更や公開されている製品計画を踏まえた、既存設計の維持または更新に関する技術的な判断支援
※本支援は、合意済みのロードマップの範囲内で提供されるものであり、期間や内容が無制限に提供されるものではありません。
エコシステム品質の維持とアプリ認定取得に向けた支援
多くのパートナーにとって、Catalyst Partnerプログラムはアプリ認定の取得を目指す重要な機会となります。
- 新規アプリの場合、本プログラムの一環としてAccelerated Certification Patの対象となる可能性があります。これにより、アプリを公開し品質基準を満たした段階で、通常よりも迅速に認定プロセスを開始できます。
- すでに公開済みのアプリを持つ場合、プログラム期間の終盤に「優先審査（Priority Scheduling）」が適用され、認定に向けた審査を優先的に進めることができます。
※アプリ認定は、今後もHubSpotの標準的な審査基準および品質基準に基づいて実施されます。
共同販売体制の構築と参加資格
Catalyst Partnerプログラムは、HubSpotとの共同販売において、双方に価値をもたらす領域での連携が実現できるよう支援します。
特定の共同販売プログラムへの参加可否は、それぞれのプログラムで個別に定められた要件に基づいて判断されます。 本プログラムへの参加によって共同販売の資格が自動的に付与されるわけではありませんが、参加に必要な条件を満たすまでのプロセスを迅速に進めることができます。
専用プログラム（Program Growth Accelerator）への優先参加権
一定の条件を満たすCatalyst Partnerは、Program Growth Accelerator（英語）への優先参加対象となる場合があります。Program Growth Acceleratorは、Technology PartnerおよびSolutions Partnerを対象としたコホート制の支援プログラムです。
HubSpotのMDF（マーケティング開発資金）を活用した共同キャンペーンの立案から実行までを計画的に進めることができます。
マーケティングおよび営業展開の機会
プログラムへの適性や受け入れ枠の状況に応じて、Catalyst Partnerには以下の機会が提供される場合があります。
- 関連するコンテンツやキャンペーンにおけるソリューションの掲載
- HubSpotの営業担当者がアプリを深く理解し、顧客へ適切に提案できるようにするための社内教育（イネーブルメント）の実施
Catalyst Partnerプログラムは、HubSpotマーケットプレイス上の公開ティアとは異なりますが、以下の支援を提供します。
- 「HubSpot Catalyst Partner」バッジおよびその使用ガイドライン
- ウェブサイト、ブログ、SNS、営業・マーケティング資料などでプログラムへの参加実績を紹介するための公式メッセージ
本バッジは、貴社の各チャネルでの活用を目的として提供されるものです。マーケットプレイス上のティア表示を上書き・変更するものではなく、検索結果や順位に影響を与えるものでもありません。