AIが失注リスクを事前に検知
商談の勝率を上げる
取引は停滞しても、手遅れになるまで気づかれないことが少なくありません。
AIが停滞している取引を特定し、営業担当者に何が変化したのかを伝えます。
停滞しつつある取引を早期に把握する
ほとんどの取引は断られて終わるのではありません。反応が途絶えたまま終わるのです。取引インサイトは、パイプライン内で勢いを失いつつある取引をモニタリングし、成約の可能性に応じてスコアを付け、手遅れになる前に注意が必要な取引を特定します。
まずは取引インサイトを活用して、どの取引が停滞しているかを特定しましょう。案件創出エージェントを追加して、何が変化したかを調査し、関連するフォローアップを送信しましょう。Breezeアシスタントを使って取引履歴を確認し、再アプローチに最適な方法を見つけましょう。
成約数
62％
取引インサイトを活用した場合の平均成約数増加率
成約率
52％
取引インサイトを活用した場合の平均成約率の向上
AIによる取引健全性スコアによって、停滞した取引や状況が変化した取引を早期に把握し、本当に注力すべき商談に集中できます。29日間同じステージに留まり、クローズ日が4回変更された取引は、成約する可能性が低くなります。その知見を活用して営業担当者を支援し、パイプラインを整理して、より早い成約につなげています。
KEITH VANDEVENTER
CRM戦略・オペレーション担当ディレクター
Sandow
案件創出エージェント
資金調達の進展、求人情報、経営陣の異動、企業ニュースなど、停滞しているアカウントに関する最新情報を調査します。そして、その変化を踏まえた、相手に合わせたアプローチを考案します。これを活用して、ありきたりな近況確認ではなく、返信する理由を示し、反応の薄い見込み客の関心を再び引き出しましょう。
Breezeアシスタント
取引の全履歴、過去の懸念事項、やり取りの履歴を一覧表示するため、営業担当者は再アプローチに最適な切り口を見つけられます。これを活用して、話し合われた内容、見込み客が重視していた点、そして会話が停滞した原因を確認してから再度アプローチしましょう。