設定ではなくコンテキストを活用して営業を始められます。

HubSpot Sales Hubでは、営業担当者は全ての顧客の最新情報を、導入初日から把握できます。顧客レコードがデフォルトで統合されているため、チームはツールではなく顧客に注力できます。

継続的な技術サポートに頼ることなく、チームが成果を上げられるよう支援します。

管理者は引き続きルール設定を行えます。ガバナンスも引き続き重要です。HubSpotは使いやすさを重視して設計されているため、顧客対応チームが継続的な技術サポートに頼ることなく、自ら運用や改善を進められます。

複雑さを増すことなく収益を拡大できます。

HubSpotは、分断されたツールを単一の統合システムに置き換えることで、実行を妨げる不要な複雑さと運用負担を解消します。

HubSpotのSales Hubでは、営業プロセス全体を1つの統合プラットフォーム上で管理できるため、複数のツールを使い分けることなく、パイプライン管理からプロスペクト（見込み客）へのアプローチ、成約までを一貫して行えます。これにより、チームは迅速に行動し、CRMをより有効に活用できます。HubSpotの社内調査によると、Salesforceから切り替えたユーザーの85％が生産性向上、72％が利用率向上、75％がデータ管理・統合の時間削減を実感しています（HubSpotの社内調査）。¹

 

HubSpotのSales Hub Enterpriseは、高度で使いやすく、すぐに活用できる機能を提供し、複雑さを増やすことなく営業チームが迅速に行動できるよう支援します。

• 自動シーケンス：営業担当者がアプローチやフォローアップを自動化し、時間を節約しながら一貫性を保てます。
• スマート取引進行：CRMデータの更新やフォローアップの下書き作成、次のステップへの迅速な対応を支援し、取引をスムーズに進めます。
• データエンリッチメント：HubSpotのデータベースから企業およびコンタクト情報を補完し、手作業で調査することなくプロスペクトへの理解を深められます。
• コール機能内蔵：ツールを切り替えることなく、通話と記録を1か所で行えます。
• 取引ジャーニーアナリティクス：成果要因を可視化し、成約率の向上に役立ちます。

Sales HubとHubSpotのCPQツールを組み合わせることで、製品設定、AI搭載の見積もり作成、代金の回収を取引レコード内で行うことができます。その結果、従来のCPQツールのような管理作業の負担がなくなるので、見積もりから決済までの期間が短縮され、全てのステップをCRMに同期することが可能です。

2,000種類以上のアプリが掲載されるHubSpotのマーケットプレイスを活用することで、既存のツールを連携させ、ビジネスを成長させる最適なアプリを見つけることができます。（注目のアプリ）また、HubSpotのProfessionalエディションおよびEnterpriseエディションでは、Salesforceとの双方向同期を提供しており、自動更新と選択的なレコード同期が可能です。リードのデータやスコアを共有することで、営業活動の優先度を効果的に判断できるようになります。

SalesforceからHubSpotに移行した企業がどのような成果を上げているのかをご紹介します。

• Checkwriters：Salesforceからの移行後に収益が20％拡大
• Liquidity Services：HubSpotへの一本化によってコストを50％削減
• CancerIQがHubSpotを利用して新メンバーの適応を行い、事業を拡大した方法
• Botkeeper：HubSpotのCRMプラットフォームの導入で10万ドルのコストを削減
• Avison Young：CRMの導入率が4か月で23％から90％に上昇
• Triage Staffing：人員拡大と週80時間の節約を達成
• Ving：HubSpotを導入して96％の収益増を達成
• ARC：見込み客に対する営業チームの対応が94％スピードアップ

これらの事例から、HubSpotがSalesforceと比較して収益成長、コスト削減、チームの生産性向上に明確な効果をもたらしていることがわかります。