無料の製品比較ガイド
ダウンロード

MailchimpやZohoなどの色々なソフトウェアを試してみましたが、その大半は特定の部分のみに役立つポイントソリューションでした。HubSpotを選んだ理由は、当社のお客さまのビジネスを成長させることができ、お客さまの力になるために役立つソフトウェアだと考えたからです。

HubSpotが当社の営業チームにとって最適なプラットフォームであることを理解するのに、時間はかかりませんでした。Top of the Funnel（ファネルの最上層）のアクティビティーをセグメント化できるようになっただけでなく、ABM（アカウント ベースド マーケティング）キャンペーンにおける管理の幅を広げられるようになりました。当社では、営業とマーケティングがより効果的に連携できるよう、データの分析情報を一元化するための合理的な方法を必要としていました。

シーケンスを使用して、案件創出とフォローアップを迅速に行えています。また、ターゲットアカウントは、営業担当者が重要なアカウントを把握しておく上で、今後さらに価値あるものになると考えています。ワークフローなど、いくつかの機能は当社の他のプロセスとも連携して使用しています。

以前は、当社のコンタクト情報はさまざまなスプレッドシートやフォームに散在していましたが、今ではCRMに全て集約され、自動的に更新されるようになりました。そして、取引を使ってそれぞれの見込み客がどのステージにいるかを把握しています。