見込み客（プロスペクト）に働きかけ信頼関係を築く
確度の高い取引のパイプラインを構築するには、情報過多の時代においても強い存在感を示し、見込み客とのつながりを深めることが大切です。
営業活動の管理を合理化
営業活動の管理には、センスだけでなく、体系的な理論が欠かせません。該当する営業のシナリオを特定し、AIを活用した自動化とデータ主導の洞察力を駆使して、アウトリーチに磨きをかけましょう。、HubSpotのSales Hubを活用して、営業活動を検証、観察、測定し、成果を最大限に高めることができます。
価値ある情報を提供して関係を強化
第一印象は重要です。不特定多数に向けたものではなく、1人ひとりのプロスペクトに寄り添ったコンテンツと、価値あるやりとりを提供しましょう。CRMのデータから詳細を確認すれば、個々の顧客に対する理解を深められます。その上で、適切な方法でコミュニケーションを図り、ニーズに合わせた営業活動を行いましょう。
チームの業務規模を拡大し、取引パイプラインを加速
HubSpotには、営業プロセスの向上を支援する、信頼の置けるセールスオートメーションとAI機能が組み込まれています。さらに、コミュニケーションインテリジェンス、営業プレイブック、担当者のパフォーマンスレポートなどのツールによって、確実かつ簡単にチームの業務規模を拡大できます。
Sales Hub ― 相手の状況に応じた営業活動によって生産性を向上
HubSpotの多機能なセールスソフトウェアを活用して、有望なプロスペクトを惹きつけて、信頼関係を築きましょう。新規リードの開拓、エンゲージメントの促進、確度の高い取引を含むパイプラインの構築を大規模に実現できます。
ブログ記事：見込み客獲得のためマーケティング開始
フォームからの問い合わせ数は前年比5.5倍、成約率も1.8倍と好調。アウトバウンド100%だった営業活動に大きく貢献。
ブログ記事：営業活動が最適化され、面談数が増加
不動産投資事業の見込み客管理にHubSpotを導入。リードタイムが長くても適切なコミュニケーションができる状態に。
ブログ記事：マーケとセールスが連携してユーザー理解を追求
営業とマーケティングをつなぎ、MRRで5倍の成長を達成。部門横断でお客様に向き合う体制を実現。
オンライン講座：HubSpotを使った新規案件獲得
HubSpotポータルでコンタクトを絞り込み、整理し、参照する方法や、新しいリードを追加する際に役立つツールについて学習できます。
無料ガイド：新規案件獲得とオブジェクションハンドリング
営業担当者や営業マネージャーに役立つ各種テンプレート、ベストプラクティス、戦略を豊富に掲載した便利なガイドを提供しています。
Sales Hub ― 少ない時間と労力で見込み客との関係を構築
情報があふれる現代において強い存在感を発揮し、一段進んだ営業活動を展開しましょう。
