営業パイプラインの構築と案件創出の促進
多くの営業チームは、リード管理の複雑さ、プロスペクトへのフォローアップの効率の悪さ、営業に役立てられるデータの不足といった課題に悩まされています。HubSpotの営業支援ソフトウェアを活用して、確実な営業パイプラインを構築し、顧客との信頼関係を向上させる方法をご紹介します。
2. 営業活動を自動化して、見込み客の取りこぼしを回避
適切なツールを使用しなければ、反復的な営業活動に多くの時間を費やさなければなりません。作業を効率化すれば、最も重要な業務、つまり見込み客との関係構築に、担当者がより多くの時間を割り当てられるようになります。HubSpotのAI搭載のセールスオートメーション機能なら、顧客と向き合う購買体験を大規模に提供することが可能です。
3.データに基づく洞察を得て、営業のパフォーマンスを確認・追跡
どの活動が成果に結びついているかを理解して、ビジネスを拡大しましょう。HubSpotのレポート機能とコミュニケーションインテリジェンスを活用すれば、どの活動がなぜ結果につながっているのかが分かります。
- 使いやすいレポート機能では、営業チームの成果をリアルタイムで確認できます。
- コミュニケーションインテリジェンスを使用して、顧客とのやりとりをHubSpot Smart CRM™に取り込めます。
Sales Hubを導入したお客さまの12か月後の成果
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SQL作成件数の増加率 48％
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週ごとのコンタクトへのリーチ増加率 60％
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リードへの返信時間の短縮率 22％
Sales Hub ― 相手の状況に応じた営業活動によって生産性を向上
HubSpotの優れたセールスオートメーションを利用して真の価値を提供することで、今までリーチしづらかったプロスペクトを惹きつけ、信頼関係を構築することができます。新規案件の開拓、営業活動の追跡、確度の高い取引への優先対応を大規模に実現しましょう。
GoFundMe：リピート利用と紹介取引が180％増加
VIP カスタマー エクスペリエンス チームはGoogle WorkspaceからHubSpotに移行した結果、影響力の強い顧客からのリピート利用や紹介によって、ビジネス拡大に成功
Sandler Training：ユーザーの利用率が40％向上
HubSpotのカスタマープラットフォームで営業とマーケティングを統合したことで、ユーザーの利用率が40％向上し、従業員の負担も軽減
The Knowledge Academy：192％の売上増を達成
営業サイクルにおける摩擦の発生ポイントを特定し、リードアトリビューションを改善することで、全体の売上が192％増加
HubSpot案件創出ツールのトレーニング
案件創出用のリソース
Sales Hub ― 少ない時間と労力で案件を創出
Sales Hubを活用して、情報があふれる現代において強い存在感を発揮し、一段進んだ営業活動を展開しましょう。
