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見込み客(プロスペクト)に働きかけ信頼関係を築く

確度の高い取引のパイプラインを構築するには、情報過多の時代においても強い存在感を示し、見込み客とのつながりを深めることが大切です。
プロスペクトとのミーティング設定画面

営業に役立つツールを活用して収益を高める

現代ビジネスを行う中で、顧客とつながることは切実な課題です。企業に対する不信感や期待水準の高まりにより、営業チームが見込み客に働きかけて購買プロセスを促進し、売上目標を達成することがこれまで以上に難しくなっています。

営業チームが必要とするデータとツールを全て1つのプラットフォームに集約することで、将来にわたって売上を生み出せる強力な営業体制を整えられます。HubSpotのSales Hubなら、プロスペクト(営業段階の見込み客)に関する詳細なCRMデータを活用できるため、1人ひとりに合わせたメッセージの一斉配信、フォローアップの自動化、確度の高い取引を優先した効率的な営業活動を実現できます。

営業のシーケンスを管理し、向上している画面

営業活動の管理を合理化


営業活動の管理には、センスだけでなく、体系的な理論が欠かせません。該当する営業のシナリオを特定し、AIを活用した自動化とデータ主導の洞察力を駆使して、アウトリーチに磨きをかけましょう。、HubSpotのSales Hubを活用して、営業活動を検証、観察、測定し、成果を最大限に高めることができます。
次のステップやタッチポイントを知るために、プロスペクトが表示したページを確認している画面

価値ある情報を提供して関係を強化


第一印象は重要です。不特定多数に向けたものではなく、1人ひとりのプロスペクトに寄り添ったコンテンツと、価値あるやりとりを提供しましょう。CRMのデータから詳細を確認すれば、個々の顧客に対する理解を深められます。その上で、適切な方法でコミュニケーションを図り、ニーズに合わせた営業活動を行いましょう。