- 法人営業部の課題として「効率的な営業プロセス構築が課題」と答えた経営者・役員は
- インサイドセールス導入組織の41.7%
- インサイドセールス非導入組織の16.9%
(※複数回答)
- 法人営業部の課題として「収益性」と答えた経営者・役員は
- インサイドセールス導入組織の50%
- インサイドセールス非導入組織の31%
(※複数回答)
(注2)[会社員の時給2,186円] × [1日の労働時間9.5時間] × [1ヶ月の営業日数21日] × [12ヶ月] × [日本の法人営業職就労人口62万人] × [ムダだと感じる時間 25.5%]
【時給】「平成30年分民間給与実態統計調査」(国税庁)の「1年を通じて勤務した給与所得者の1人当たりの平均給与(年収)」の440.7万円を利用して算出:https://www.nta.go.jp/information/release/kokuzeicho/2019/minkan/index.htm
【営業職就労人口】平成27年国勢調査(総務省統計局)。小分類「34a 機械器具・通信・システム営業職業従事者」を「法人営業職」と定義。「営業職全員」の人口としては中分類「営業職業従事者」を利用:https://www.stat.go.jp/data/kokusei/2015/index.html
【1日の労働時間】法定労働時間の8時間に、今回の調査で明らかになった営業担当者の1日あたり平均残業時間1.5時間を加えて算出