インバウンドコンサルタントとともに、チームでインバウンドフレームワークに関し知識を習得し、戦術や戦略についてブレインストーミングを行います。さらに、講義とワークショップのスタイルを組み合わせたトレーニングによって、ツールが実際に使えるようになります。
通常、次のような内容を扱います。
- インバウンド手法とフレームワークについての概要
- ペルソナの作成とキャンペーンの計画
- コンバージョンパス(リード情報獲得のための導線)の構築と最適化
- セグメンテーション、Eメール、リードナーチャリング(見込み客の購買意欲醸成)
- 営業とマーケティングの連携
- レポートの作成