HubSpotとの共同販売

• Solutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則
• HubSpotの営業プロセス（英語）
• パートナーさま向けコース：共同販売のためのS.M.A.Cフレームワーク（英語）
• Solutions Partnerプログラムに関するよくある質問
• パートナーさま向け製品関連資料（英語）
• 取引登録の概要

• リードの登録と通知（英語）
• 共有取引（ナレッジベース）
• 手数料とパートナーティア（法的情報）
• パートナーさまのリードの登録（ナレッジベース）
• キャパシティーマネージャーによる登録済みリードの管理（ナレッジベース）

HubSpotの営業プロセスは7つのステージで構成されます。それは、「関係の構築」「課題の把握」「ソリューションのデモ」「懸念事項への対処」「価格と条件の提示」「契約の締結」「取引成立」です。これらのステージは、担当のチャネル アカウント チームが支援するものもあれば、パートナーさまが主導するものもあり、時には共同で対応することもあります。営業プロセスの詳細については、こちらのページ（英語）をご参照ください。

HubSpotとの共同販売を効果的に行うには、営業プロセスだけでなく、さまざまなシナリオに応じて定められているルールを理解することも重要になります。そうしたルールを知っておけば、ドメインの担当、主要販売形態、クレジットの受け取り方を理解するのに役立ちます。詳細については、Solutions Partnerプログラムを通じた販売に関する規則をご参照ください。

HubSpotパートナーさまとチャネル アカウント マネージャー（CAM）が連携しながら対応する取引です。これには、パートナーさまの担当可能な上限での取引（取引登録経由）、パートナーさまのインストールベースから販売される取引、パートナーさまの担当可能な上限での別のパートナーさまと競合する取引（「Best Partner Wins」）が該当します。

HubSpot Solutions PartnerさまやCAMが関与しない、HubSpotの直販営業担当者が対応する取引です。

HubSpotパートナーさま、直販営業担当者、CAMが共同で営業活動を行う取引です。Do Inbound For Me（DIFM）取引とパートナーコラボレーション取引がこれに該当します。

パートナーコラボレーション（PC）：パートナーさまが既存顧客や潜在顧客に働きかけ、HubSpot製品に対するニーズを明らかにします。既に直販営業担当者がドメイン登録上限数に従ってその企業のウェブサイトのURL（ドメイン）を担当しているため、パートナーさま主導の販売活動とは異なり、取引を成立させるためにコラボレーションや調整が必要になってきます。

取引登録は、HubSpot製品取引で見込みのある商談に焦点を当てるために使用されます。当社の新しい取引登録システムには、取引の登録を行うことで共有取引が作成され、パートナーさまとHubSpotのポータル間で情報を同期できるという特長があります。共有取引では、取引の登録時に、パートナーさまとHubSpotの両方のCRM内で同じ取引のレコードが作成されます。パートナーさまが共有取引を登録する方法は3種類あります。パートナーダッシュボードのバナーから行う方法、コンタクトレコードまたは会社レコード上で行う方法、そしてCRM内の既存の取引を共有取引に変換する方法です。詳しくはこちらをご覧ください。